ROAS vs. POAS: Proč nestačí vědět, kolik vyděláváte – ale kolik vám zůstane

Pokud provozujete e-shop nebo řídíte online reklamu, pravděpodobně znáte ROAS.

A možná se jím i trochu chlubíte. „Máme ROAS 800 %! Na každou korunu jsme vydělali 8.“

Gratulace! 🎉Ale… kolik z toho vám reálně zůstalo v kapse?

Co je ROAS – a proč nestačí?

ROAS (Return on Ad Spend) je jednoduchý vzorec:👉 Obrat z reklamy dělený náklady na reklamu.

Například:

• Utratíte 10 000 Kč

• Vyděláte 80 000 Kč

  
  

  ➡️ ROAS = 800 %

Vypadá to krásně, ale chybí tu podstatné detaily:

• Kolik stála výroba nebo nákup zboží?

• Jaké byly slevy?

• Co doprava, balení, vrácené objednávky?

💥 Suma sumárum: ROAS je jen poloviční pravda.

Co je POAS – a proč ho (zatím) moc lidí nesleduje?

POAS (Profit on Ad Spend) jde hlouběji:👉 Zisk dělený náklady na reklamu.

Příklad:

• Obrat: 80 000 Kč

• Náklady (zboží, logistika, slevy): 60 000 Kč

• Zisk: 20 000 Kč

• Reklamní náklady: 10 000 Kč

  
  

  ➡️ POAS = 200 %

Takže ROAS 800 % může znamenat POAS jen 200 %.Nebo taky 50 %, pokud vám marže teče mezi prsty.

Kdy má ROAS smysl a kdy už nestačí?

✅ ROAS je fajn na porovnávání výkonnosti kanálů

✅ Ukazuje trendy, škálovatelnost

❌ Neříká, co z kampaní opravdu „padá do kasičky“

Proč je POAS budoucnost chytrého marketingu?

• Víš, co ti kampaně skutečně vydělávají

• Můžeš přesně řídit cílové zisky

• Optimalizuješ rozpočet podle reality, ne dojmu

💡 Chceš růst a mít z toho peníze? Přepni na POAS. Tvoje účetní ti poděkuje.

🔍 Shrnutí na závěr:

Metoda	Ukazuje	Výhoda	Nevýhoda
ROAS	Obrat z reklamy	Snadné, přehledné	Ignoruje marže a náklady
POAS	Zisk z reklamy	Reálný obraz výkonnosti	Potřebuješ přesná čísla