Zdražování Google Ads: Jak udržet výkon kampaní i při rostoucích nákladech

Rostoucí konkurence v e-commerce a změny na straně Google Ads vedou k nepříjemné realitě: náklady na kliky (CPC) rostou téměř napříč obory.

A co hůř – výsledky často stagnují nebo se zhoršují.

Znamená to, že byste měli Google Ads úplně vypnout? Rozhodně ne. Znamená to ale, že je potřeba změnit přístup. V tomto článku sdílím postřehy z praxe a konkrétní tipy, jak si poradit s dražší reklamou a z kampaní i nadále dostat maximum.

📈 Proč Google Ads zdražuje?

1. Větší konkurence v aukcích – víc inzerentů, stejný prostor.

2. Automatizace bidování – Google „tlačí“ inzerenty k vyšším nabídkám přes strategie jako „Maximalizace konverzí“.

3. Inflace a vyšší CPA – klienti si zvykli na vysoké CPA z minulých let, ale marže se mezitím ztenčila.

❗Co to znamená pro e-shopy?

• Neefektivní kampaně rychle pálí rozpočet bez výsledků.

• PMax kampaně bez kontroly často utrácí na brand nebo nerelevantní dotazy.

• Zákazník je náročnější – musíš ho přesvědčit rychle a efektivně.

✅ 5 tipů, jak udržet výkon i při dražších proklicích

1. Detailně kontroluj search terms

Google ti sice už neukáže vše, ale i to málo, co vidíš, často odhalí problémy:

• Kliky na dotazy jako „jaký řetízek se hodí k blonďatým vlasům“ = 0 konverzí.

• Řešení? Vylučující klíčová slova a úprava asset group v PMax.

2. Nastav reálná očekávání podle marží

• Pokud prodáváš produkt za 500 Kč a marže je 150 Kč, nemůžeš platit 200 Kč za konverzi.

• Řešení: Zaměř se na produkty s vyšší marží nebo AOV (průměrnou objednávkou).

3. Segmentuj produktový feed

• V PMax kampaních nesmí být všechny produkty v jedné skupině.

• Rozděluj podle typu, ceny, sezóny nebo marže. Např.:

  • „Zlaté náušnice do 2 000 Kč“

  • „Luxusní prsteny nad 10 000 Kč“

4. Brand a nebrand kampaně drž odděleně

• V PMax kampani sleduj, kolik konverzí dělá brandový traffic. Ten by přišel i bez reklamy.

• Řešení: mít zvlášť brand kampaň ve vyhledávání a měřit její podíl.

5. Testuj, vyhodnocuj, optimalizuj

• Důvěřuj datům, ne pocitu.

• Sleduj PNO, ROAS, CTR, CPC… ale taky ziskovost kampaně.

• Někdy méně kampaní = lepší kontrola a vyšší zisk.

🧠 Závěrem: Kdo nepřemýšlí, platí víc

Google Ads není mrtvý, jen se změnil. Automatizace šetří čas, ale neřeší strategii. Pokud kampaně „jen běží“, výsledky půjdou dolů – obzvlášť v době, kdy se každý klik prodražuje.

👉 Pokud si nejste jistí, jestli z vašich kampaní taháte maximum,

rád se podívám, co se dá zlepšit.